CONSEILLER COMMERCIAL
Les objectifs de la formation Conseiller commercial
Le conseiller commercial vous forme aux leviers de la performance : prospection ciblée (physique et numérique), négociation stratégique, techniques de vente et fidélisation client. En maîtrisant ces compétences essentielles, vous serez capable de développer votre portefeuille clients de A à Z.
À l’issue de la formation, le candidat à la certification sera capable de :
CONSEILLER COMMERCIAL
MISSIONS PRINCIPALES
CONSEILLER COMMERCIAL
Types d’emplois accessibles
Le métier de Conseiller Commercial (titulaire du TP) s’exerce dans une très vaste diversité de secteurs d’activité. Cette fonction est particulièrement recherchée dans le commerce et la distribution, les services aux entreprises (B2B), l’industrie, la finance, l’immobilier ou encore le tourisme. On le retrouve également dans le secteur du luxe, des nouvelles technologies, de la santé ou de la logistique, mais aussi dans le secteur associatif et les collectivités, car il est le moteur de la croissance dans tout environnement.
CONSEILLER COMMERCIAL
poursuites d’études
Durée de la formation
546 heures de formation sur 10 mois
Formation mixte (présentiel et e-learning)
– 1h de cours par jour en e-learning
– Accompagnement toutes les semaines en présentiel pendant 4h avec le formateur réferent.
+ 280 heures de stage
Modalités
Après un entretien et un test d’entrée, vous devrez déposer votre dossier de candidure sur notre site internet :
- Une comission se réunit tous les mercredis afin de confirmer ou non votre inscription.
- Lors d’un entretien final, nous vous remettons une fiche de démarchage à compléter afin de cibler votre recherche d’entreprise.
- Formation accessible dans un délai de 7 jours après le dépôt du dossier à 3 mois à compter du démarrage de la formation.
- Formation mixte (présentiel et e-learning) / Formation intiale ou en apprentissage
Méthode pédagogique :
expositive, démonstrative, interrogative, expérientielle
Modalités d’évaluation :
Les modalités d’évaluation sont décrites dans les annexes de l’arrêté définissant le diplôme (Voir, notamment, les règlements d’examen et les définitions d’épreuves) : forme ponctuelle (examen final) ou contrôle en cours de formation. Lors de votre formation, vous serez évaluer via des études de cas, des exercices, de la pratique, des mises en situation, des examens blancs.
Modalité d’évaluation des compétences :
Cas pratiques écrits et oraux
Nos Atouts
- Un important réseau d’entreprises partenaires
- Des intervenants professionnels et spécialisés dans le commerce
- Une grande école qui forme les leaders et chefs d’entreprise de demain
- Une cohésion entre étudiants, formateurs et administration.
Infos Supplémentaires
- Taux d’insertion global : 79%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois : 70%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans : 68%
CERTIFICATEUR MINISTÈRE DU TRAVAIL ET DU PLEIN EMPLOI ET DE L’INSERTION
RNCP N°37717 – QUALIFICATION DE NIVEAU 4
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Vous pouvez valider un ou des blocs de compétences suivant votre parcours. Pour obtenir votre diplôme il vous faut valider l’intégralité des blocs de compétences.
Chaque cas étant différent, merci de nous contacter pour un entretien.
Formation ouverte à l’alternance (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation et PRO-A), ainsi qu’à la formation initiale.
TARIFS
Pour consulter les tarifs de prise en charge des formations en apprentissage, rendez-vous sur le site France Compétences : https://www.francecompetences.fr/base-documentaire/referentiels-et-bases-de-donnees/
Dans le cadre d’une formation initiale, le tarif annuel est de 4 850 €.
Nous nous engageons à offrir des formations accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande d’information ou d’évaluation de vos besoins en compensation, veuillez contacter Cécile par e-mail à l’adresse cpe@fabrikfrejus.fr ou par téléphone au 04 94 51 82 38.
Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations
Anciennes versions de la certification professionnelle reconnues en correspondance partielle :
| Bloc(s) de compétences concernés | Code et intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance partielle | Bloc(s) de compétences en correspondance partielle |
|---|---|---|
| RNCP37717BC01 - Prospecter un secteur de vente | RNCP31005 - TP - Conseiller commercial | RNCP31005BC01 - Prospecter un secteur de vente |
| RNCP37717BC02 - Accompagner le client et lui proposer des produits et des services | RNCP31005 - TP - Conseiller commercial | RNCP31005BC02 - Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers |
MODALITÉ D’ÉVALUATION DES COMPÉTENCES
MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE (1h45)
- 1ère Partie : Prise de contexte entreprise (45 min)
- 2ème Partie : Tenue d'un Stand / Découverte prospect (20 min)
- 3ème Partie : Prise de RDV par téléphone (5 min)
- 4ème Partie : Entretien de vente en face à face (20 min)
- 5ème Partie : Traitement d'une réclamation / Suivi client (15 min)
Autres modalités d’évaluation le cas échéant :
- Entretien technique (55 min)
- Questionnement à partir de production(s) (1h10)
- Entretien final (10 min)
QUELQUES CHIFFRES
TAUX DE RÉUSSITE
Les taux seront publiés lorsque nous aurons présenté des élèves aux examens
