Certification professionnelle « Manager d’affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 – codes NSF 310, 312t, 313 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur.
Certification accessible via le dispositif VAE: https://manitude.fr/vae-certification-professionnelle-manager-daffaires/ – Fiche RNCP N° 40257 consultable sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40257/

Master management digital

MANAGER D’AFFAIRES

Les Pré-requis de la formation

Le cursus préparant à la Certification professionnelle « Manager d’Affaires » (MA) s’adresse :

• Aux candidats titulaires d’un diplôme Bac + 3 ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validée

• Sur demande de dérogation, cette certification professionnelle est également ouverte aux candidats d’un niveau bac + 3 (ou certification professionnelle de niveau 6) et justifiant de 2 années d’expérience professionnelle dans le secteur (alternance inclus).

MANAGER D’AFFAIRES

Les objectifs de la formations

À l’issue de la formation, le candidat à la certification sera capable de :

  • Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction

  • Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise

  • Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires

  • Piloter l’activité d’un centre de profit

MANAGER D’AFFAIRES

Compétences visées

  • Réaliser une étude du marché

  • Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser

  • Définir le public-cible inclusif

  • Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables

  • Décliner la stratégie commerciale en un plan d’action commercial (PAC) omnicanal inclusif

  • Elaborer le budget du plan d’action commercial

  • Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité auprès de la direction générale

  • Construire un plan de prospection commerciale

  • Mesurer la performance de la stratégie de prospection

  • Chiffrer, en concertation avec la hiérarchie et l’équipe-métier dédiée, les propositions aux appels d’offres sélectionnées

  • Valoriser le portefeuille clients actuel

  • Communiquer régulièrement de façon individualisée avec les clients

  • Comprendre les besoins, les enjeux et les acteurs impliqués dans le projet d’achat du prospect

  • Négocier, en français et/ou en anglais, avec les différentes parties concernées, les solutions techniques, financières et/ou logistiques complexes

  • Conclure la négociation par une transaction respectueuse des intérêts des deux parties et du triptyque (QCD) Qualité-Coût-Délai

  • Informer les équipes internes et externes sur l’importance des affaires en cours et sur les stratégies à employer

  • Mettre en œuvre des techniques inclusives d’animation d’équipes internes et externes

  • Suivre le travail des équipes et des partenaires

  • Solutionner les conflits entre collaborateurs

  • Participer à la mise en œuvre de la démarche de Gestion des Emplois et Parcours Professionnels (GEPP)

  • Rédiger une fiche de poste inclusive

  • Organiser la coordination et la coopération des différents intervenants internes et externes en lien avec l’activité

  • Superviser la rédaction, l’obtention et la mise à disposition de l’ensemble des documents et actes administratifs obligatoires

  • Elaborer un processus de gestion des litiges

  • Concevoir des outils de pilotage et de suivi

  • Synthétiser, en utilisant des outils de bureautique, les données des résultats et les conditions dans lesquelles ils ont été réalisés

  • Rédiger un plan de gestion de crise

MANAGER D’AFFAIRES

Types d’emplois accessibles

  • Manager d’affaires

  • Business manager / developer

  • Account executive

  • Chargé d’affaires

  • Ingénieur d’affaires

  • Responsable du développement commercial/responsable commercial

  • Technico-commercial grands comptes

  • Développeur des ventes

  • Business development representative

  • Ingénieur commercial

  • Directeur / responsable d’agence

  • Directeur commercial

  • …

Durée de la formation

910 heures réparties sur deux ans pour une formation en apprentissage.

2 jours au CFA – 3 jours en entreprise

A ce titre, la période de professionnalisation en entreprise dans le cadre d’un contrat en alternance doit être au minimum d’une durée de 80 jours par an (pas obligatoirement dans la même entreprise) et ne peut débuter :

  • après le 30/01/2026 pour la 1ère année
  • après le 29/01/2027 pour la 2ème année

Modalités

Après un entretien et un test d’entrée, vous devrez déposer votre dossier de candidure sur notre site internet :

  • Une comission se réunit tous les mercredis afin de confirmer ou non votre inscription.
  • Lors d’un entretien final, nous vous remettons une fiche de démarchage à compléter afin de cibler votre recherche d’entreprise.
  • Formation accessible dans un délai de 7 jours après le dépôt du dossier à 3 mois à compter du démarrage de la formation.
  • Formation 100% présentiel par la voie de l’apprentissage

Méthode pédagogique :

expositive, démonstrative, interrogative, expérientielle

Modalités d’évaluation :

A l’issue des évaluations, un Grand Oral est organisé pour la validation définitive, les évaluations intermédiaires permettent d’éclairer les évaluateurs du jury du Grand oral et de préparer le dialogue et les

questionnements avec le candidat.

L’apprenant se verra attribuer la certification professionnelle s’il valide les 4 blocs de compétences.

Pour valider un bloc de compétences, toutes les compétences du bloc devront être validées.

L’obtention d’un ou plusieurs blocs de compétences se traduit par un certificat de compétences du ou des blocs validés.

Les blocs de compétences validés sont acquis à vie.

Modalité d’évaluation :

Mise en situation professionnelle (écrite et orale)- Épreuve individuelle et/ou collective – Training Game (jeu de rôle) – Dossier Professionnel – Grand Oral Final

Nos Atouts

  • Un important réseau d’entreprises partenaires
  • Des intervenants professionnels et spécialisés dans le commerce
  • Une grande école qui forme les leaders et chefs d’entreprise de demain
  • Une cohésion entre étudiants, formateurs et administration

ÉQUIVALENCE ET PASSERELLE

Aucune correspondance.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Pour obtenir votre certification professionnelle il vous faut valider l’intégralité des blocs de compétences.

Chaque cas étant différent, merci de nous contacter pour un entretien.

Formation ouverte à l’alternance (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation et PRO-A), ainsi qu’à la formation initiale.

TARIFS

Pour consulter les tarifs de prise en charge des formations en apprentissage, rendez-vous sur le site France Compétences : https://www.francecompetences.fr/base-documentaire/referentiels-et-bases-de-donnees/

Dans le cadre d’une formation initiale, le tarif annuel est de 4 850 €.

Nous nous engageons à offrir des formations accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande d’information ou d’évaluation de vos besoins en compensation, veuillez contacter Cécile par e-mail à l’adresse cpe@fabrikfrejus.fr ou par téléphone au 04 94 51 82 38.

indicateurs

QUELQUES CHIFFRES

TAUX DE RÉUSSITE

2026: Les taux seront publiés lorsque nous aurons présentés des élèves aux examens.

diplomés

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